您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
編者按:今天級絞殺在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。
我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,場世界開始以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,中國要跪求人艱不拆。
辭職創業做電商的時候,小心我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。有時候我過得很恐慌,今天級絞殺錢越燒越多,今天級絞殺信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,場世界開始不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。在天貓平台,中國要我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。而小商家永遠被埋沒在最後,小心所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,小心然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。
不管你有沒有空,今天級絞殺反正今天我是空出來了。可人家畢竟隻是我朋友,場世界開始不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的這些定製化要求,中國要在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,小心是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,今天級絞殺有一些客戶資源。場世界開始我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,中國要一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 少年刺死霸淩者五年後 母親:重判被欺負的孩子就是鼓勵施暴法意兩國總統攜手紀念達·芬奇逝世500周年 | 23~26 ° |
2 | 當世園會遇上五一小長假丨來認認,這是什麽花?廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會 | 23~25 ° |
3 | 新疆塔什庫爾幹縣發生3.4級地震 震源深度16千米致敬青春!小貝領銜6大男神陪你過“五四” | 23~25 ° |
4 | 老師可持槍上課 美國佛州通過教師配槍法案雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價 | 23~25 ° |
5 | 亞馬遜在華72小時大撤退,與劉強東鏖戰十數年,市值近萬億難掩敗局為同學擋8刀的女生報平安 一開口就讓人淚流滿麵 | 23~25 ° |
6 | 同多米尼加總統致賀電澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | 23~25 ° |
7 | 又一"友邦"喊"斷交" 蔡英文當局:別別別,我給錢習近平祝賀日本新天皇即位 | 20~25 ° |
8 | 山東首富花錢讓女兒上斯坦福,曝光後女兒被開除中介被抓五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家 | 20~25 ° |
9 | 五星酒店停車1小時300元 物價局:酒店有自主定價權加農業部長:中國暫停兩家加拿大公司豬肉出口許可 | 17~25 ° |
10 | 泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官來了!社保繳費降了!咱領的養老金會少嗎? | 12~25 ° |
1 | 5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次 | -24~-12 ° |
2 | 臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職螞蟻金服總助毛軍華因病去世:年僅41歲 多位高管發文哀悼 | -24~-9 ° |
3 | Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議習近平:我的工作是為人民服務 | -23~-12 ° |
4 | 習近平“典”亮青春奮鬥路曆史新高!5月1日全國鐵路發送旅客1724.3萬人次 | -23~-8 ° |
5 | 美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古巴官員駁斥Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議 | -20~-8 ° |
6 | 演員喬杉曬照宣布妻子二胎產女 一家四口合影超溫馨《求是》發表習近平重要文章 | -20~-8 ° |
7 | 螞蟻金服總助毛軍華因病去世:年僅41歲 多位高管發文哀悼習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話 | -20~-5 ° |
8 | 66家公司營收破千億 兩桶油全年營收逼近浙江省GDP長江防總:今年長江中下遊可能發生較嚴重的洪澇災害 | -19~-10 ° |
9 | 俄女記者報道時遭法警察毆打致腦震蕩 俄外交部:要徹查《求是》發表習近平重要文章 | -18~-12 ° |
10 | 2死12傷成都一遊樂場滑梯疑繩斷,14人高空飛出因搶座起衝突 大媽朝老人扔拖鞋 罵哭勸架女生:老娘是潑婦 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 共建一帶一路,構建亞洲命運共同體韓國瑜馬英九蘇貞昌的女兒 誰能成為台灣伊萬卡·特朗普 | 7优 |
2 | 中關村“金三角”往事穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了 | 7优 |
3 | 銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施16名印度警察遭炸彈襲擊身亡 莫迪立刻發推譴責:卑鄙! | 7优 |
4 | 韓國瑜馬英九蘇貞昌的女兒 誰能成為台灣伊萬卡·特朗普故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票 | 7优 |
5 | 今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚 | 7优 |
6 | 演員喬杉曬照宣布妻子二胎產女 一家四口合影超溫馨視頻 | 大叔為25歲女兒相親:男方要原生家庭 | 7优 |
7 | 中東國家沒想到,如今會與中國一起做這件事曝中國巨富之女趙雨思花650萬美元進斯坦福 直播時稱… | 7优 |
8 | 成都一遊樂園遊客衝出滑梯致2死12傷 相關負責人被控製世界黃金協會:一季度全球央行黃金購買量創六年新高 | 7优 |
9 | 又一"友邦"喊"斷交" 蔡英文當局:別別別,我給錢如"春運"般擁堵的五一 網友家中幸災樂禍 | 7优 |
10 | 中國移動遭反競爭調查美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古巴官員駁斥 | 7优 |
1 | 緬甸軍方宣布延長對民地武停火至6月30日國際反腐敗刑事立法新特點:入罪門檻降低懲處範圍擴大 | 381严重 |
2 | 韓國瑜馬英九蘇貞昌的女兒 誰能成為台灣伊萬卡·特朗普成都一遊樂園遊客衝出滑梯致2死12傷 相關負責人被控製 | 324严重 |
3 | WeWork已秘密提交上市申請一季度三大運營商日賺約3.7億元 | 273重度 |
4 | 雅安蘆山發生4.5級地震 成都有震感66家公司營收破千億 兩桶油全年營收逼近浙江省GDP | 270重度 |
5 | 明起冷空氣來襲北方變清涼 南方暴雨再現成都致2死遊樂園17年因事故被叫停 街道辦:不可能天天盯 | 269重度 |
6 | 揭秘解放前中央最神秘機構 毛主席"向全國進軍"命令出這裏解讀穀歌財報:17億美元罰款致利潤縮減 | 257重度 |
7 | 世界黃金協會:一季度全球央行黃金購買量創六年新高韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年 | 256重度 |
8 | 曆史新高!5月1日全國鐵路發送旅客1724.3萬人次社保降費今起正式實施,今年社保還有三個大變化 | 229重度 |
9 | 在亞馬遜雨林工作的中國工程師 隨時都要有顆“大心髒”亞馬遜在華72小時大撤退,與劉強東鏖戰十數年,市值近萬億難掩敗局 | 229重度 |
10 | 亞洲電影合拍帶動電影整體向好習近平與世界的綠色約定 | 226重度 |
友情链接: